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国联水产上半年小龙虾销售过亿

文/ 海鲜指南沈基文
中国水产频道原创报道,8月16日,湛江国联水产开发股份有限公司发布了“湛江国联水产开发股份有限公司 2019 年半年度报告摘要”,摘要提到,报告期内,公司实现营业总收入约为249,273.96万元,较去年同期增长13.75%,实现利润总额约为1,287.62万元,较去年同期减少93.31%,归属于上市公司股东的净利润约为1,076.35万元,较去年同期减少93.58%。
上半年,国联水产的主要工作有:
1、深化国内市场布局,国内收入实现大幅增长
强化研发驱动,餐饮客户板块持续高速增长
报告期内,公司加强与大型连锁餐饮集团的联合研发和市场拓展工作,为客户提供从菜品定制、试制及工业化到推广及配送的综合服务。公司成功开拓了3个重点餐饮客户,完成油焖大虾、调味皮皮虾、鲜虾粥、小龙虾意面、小龙虾披萨等17个新产品研制并得到市场的认可,实现了“从加工厂到中央厨房”的功能转变。特别是,西式快餐业务成功实现模式复制,实现销售收入7,239.08万元,同比去年增长84.48%。
全面深化战略合作,商超渠道增速显着
报告期内,公司与永辉超市、沃尔玛超市等大型客户全面深化战略合作,成功开拓了永旺超市、中百仓储等新的商超客户。上半年,公司在永辉超市实现收入约为5,161.42万元,同比去年增长1,988.26%;公司在沃尔玛实现收入约为2,084.60万元,同比去年增长59.48%。
电商及新零售业务提升服务水平,核心客户销量大幅增长
报告期内,公司电商及新零售业务坚持“电商全平台的综合水产品提供商”的定位,着力向各个平台提供高质量、高时效、个性化、全品类的水产品供应服务,同时,着力提升对重点客户的服务水平,与京东生鲜、盒马鲜生、每日优鲜等主要电商及新零售平台深化业务合作,公司在三大平台的销售收入分别达到4,129万元、4,213万元、2,545万元,较去年同期分别增长280.2%、80.89%、136.09%,且在京东电商平台的“618”活动中,公司产品在虾类销售金额品牌排行榜中名列第一,在小龙虾销售金额品牌排行榜名列第五,电商及新零售领域的龙头地位进一步夯实。报告期内,公司电商及新零售业务实现营业收入17,908.13万元,同比去年稳定增长6.92%。
“八大区八大仓”逐步落地,渠道下沉策略成效显着
报告期内,公司持续完善“八大营销区”的建设,已顺利在济南、西安成功设立了中原区及西南区,大幅提升公司的产品分销能力,深度执行渠道下沉战略,坚决做好“省直营、市招商”的渠道拓展工作,打造“大区成立仪式+区域订货会”的营销及品牌宣传模式获得初步成功。流通渠道稳步下沉至市级、县级城市,并借助经销商模式实现高速增长。八大仓配套建设逐步落地,成品前移,提高产品供应能力及输配的时效性,以品牌打造为导向提升客户服务质量。
2、稳固美国市场地位,积极开拓非美市场
报告期内,面对中美贸易摩擦,SSC公司加强与客户的沟通,并发挥对美国水产行业的敏锐洞察力及全球资源整合能力,提供满足美国客户多样化需求的高质量产品,提升产品供应能力及服务质量,巩固公司位列全美对虾进口商第五名的行业优势地位。国际业务部门积极走出去,先后走访考察了加拿大、香港等区域水产市场,积极参加了美国波士顿展、欧洲、马来西亚水产展,共开发13个新客户,其中加拿大6个,澳洲1个,关岛1个,香港地区3个,土耳其1个,韩国1个,非美市场销售收入39,627万元,较去年同期增长32.94%。
3、小龙虾工厂顺利投产,千亿级单品成功布局
报告期内,公司控股的两家小龙虾公司——国联食品有限公司和国联食品有限公司顺利投产,已拥有齐备的生产、品控、销售和出口资质,依托公司的海内外各大销售渠道,初步具备小龙虾产业全产业链运作能力。
报告期内,公司小龙虾业务实现收入10,135.75万元,其中,与永辉超市实现活虾销售收入1,262.33万元,公司又一个千亿级大单品成功布局。
4、强化全球供应链建设,稳步推进海外投资
报告期内,公司强化全球供应链建设,一方面持续深化在南亚、东南亚、南美、中东等地区的分公司及办事处的建设,巩固与养殖场、加工厂的合作关系,加强源头的品质和价格把控。特别是,公司不断扩大沙特阿拉伯最大的对虾养殖企业的产品引进,其产品在外观、口感和品质等方面更胜一筹。另一方面,公司为增强对上游原料的掌控力度,深化与供应商的战略合作关系,在上述地区的投资工作正在积极推进中。
5、坚定推进工业化养殖,创新养殖思路
报告期内,工业化养殖项目进展顺利。公司坚定执行年初确立的优化工业化养殖模式的技术路线,采取高密度和低密度并举,严格执行生物安保措施,创新病毒检测方法,完善病毒检测体系。公司海洋生物研究院深度推进蛭弧菌及硝化细菌的培菌与生产,促使工业化养殖病原检测技术及病原防控技术不断革新。特别是,公司所聘请的国际对虾养殖专家为公司工业化养殖注入先进的理念,技术体系不断完善,养殖成功率得到进一步提升。
6、智能化新工厂建设即将完成
报告期内,公司与智能化新工厂各施工方密切沟通,积极推进施工进度,智能化新工厂即将建设完成,并将于近期完成总部工厂整体搬迁事宜。该工厂建成投产后,将成为全国最大的智能化对虾等综合水产品深加工工厂,公司产能结构得到进一步优化,加工技术水平得到进一步提升。
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